Técnicas de Apresentação e Influência

Lisboa

17 Setembro de 2019

09.00h-13.00h e 14.00h-18.00h

Ter êxito numa apresentação implica mais do que apenas dominar o seu conteúdo. A expressão oral e a forma como comunicamos têm um papel preponderante no impacto da nossa mensagem.


Objetivos
  • Conhecer e aplicar as principais técnicas para conceber uma apresentação apelativa, de fácil compreensão e com impacto;
  • Transformar o seu discurso e presença num instrumento de persuasão, motivação e inspiração;
  • Aplicar estratégias verbais e não-verbais eficazes e envolventes ao nível da transmissão das mensagens;
  • Analisar a estratégia e o conteúdo de sua apresentação, adequando-os aos objetivos previstos e ao público-alvo;
  • Saber apresentar as várias fases da sua sessão, criando uma apresentação com um começo, um meio e um fim, fases necessárias para transmitir uma visão completa e consistente do assunto em causa;
  • Identificar possíveis quebras de ritmo que possam criar passividade e desinteresse em relação ao que está a ser apresentado;
  • Saber gerir as perguntas da audiência;
  • Dominar as questões de natureza técnica da ferramenta de apresentação.
Conteúdos

1.O desenvolvimento Técnico da Apresentação

  • As ferramenta de apresentação: formato, disposição de slides, controles-remoto, fundamentação legal etc.
  • Uso de efeitos, cores e texto no powerpoint para apoio à apresentação
  • Recursos avançados de apresentação
  • Tendências e inovação em apresentação empresarial: voice-control, controles profissionais, tecnologias de interface, dispositivos de apoio.

2.Aumentar a Credibilidade Pessoal e da Empresa

  • A Arte de Falar em Público
  • Ter uma aparência profissional
  • Gestão do medo e da ansiedade
  • Demonstrar uma maior autoconfiança

3. O Planeamento

  • Os fatores em causa: tema, objetivos, público-alvo, tempo, local, recursos didáticos disponíveis e material
  • A importância do Plano B;
  • Uso do tempo disponível de forma equilibrada;

4 . A Comunicação

  • Estabelecer rapport com a audiência
  • Congruência entre linguagem verbal e não-verbal
  • O discurso: O olhar, Os gestos e a movimentação, A postura corporal e A voz
  • Comunicar com credibilidade mais apurada

5. Apresentar-se a partir da perspetiva do Cliente

  • Apelar às necessidades e interesses dos compradores
  • Comunicar com conhecimento de causa dos objectivos do cliente
  • Obter uma atenção favorável dos compradores

6. Apresentar Soluções Influentes

  • Falar de maneira mais clara e concisa
  • Apelar para os elementos lógicos e emocionais da venda
  • Formatar a apresentação para que cause o maior impacto

7. Apresentar com recurso ao Storytelling

  • O segredo de uma ‘história útil’
  • A estrutura macro e micro da história
  • A lógica inquebrável e inquestionável da história útil
  • Os filtros básicos das histórias
  • Os meios pelos quais se apresentam as histórias
  • Criação dos ‘Throughlines’ – Aspectos da história à Feedback
  • Escolha de diferentes factores emocionais
  • Criação de dilemas morais para a sua história
  • Descrição, narração e diálogo
  • Como começar e acabar
  • Customização da História ao público –alvo

8. Responder às objeções

  • Gestão das perguntas da audiência.
  • Utilizar um processo efetivo para resolver objeções
  • Transformar as objeções em oportunidades
  • Responder aos compradores exigentes de forma adequada
Metodologia

O programa será conduzido numa atmosfera positiva para encorajar os participantes a adotarem novos comportamentos e técnicas. Em sala serão conduzidas sistematicamente várias atividades práticas, nomeadamente apresentações, com um nível de repetição adequado no sentido dos participantes aperfeiçoarem os métodos específicos e reforçarem a sua confiança e habilidade na aplicação de técnicas e comportamentos.

Duração
8 horas
Fecha de inicio
17/09/2019
Fecha Fin
17/09/2019
Destinatários
Todos aqueles que necessitem melhorar a performance e resultados decorrente das apresentações que fazem.
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Local de realização
Lisboa
Preço
150,00 EUR
Data limite de inscrição
10/09/2019
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.