Potenciar Vendas com recurso à PNL

Lisboa

5, 7 e 12 setembro de 2016

09.30h-13.00h e 14.00h-17.30h

A PNL é a ciência da excelência humana. Estuda como é que as pessoas bem sucedidas conseguem os seus resultados e facilita recursos para que se possa reproduzir o sucesso em qualquer domínio de atuação.


Objetivos

> Adquirir os fundamentos e técnicas da PNL
> Adoptar um novo Mindset direccionado para o sucesso
> Perceber quais são as competências chave do vendedor e como desenvolve-las com a PNL
> Adoptar e praticas técnicas avançadas de PNL

Conteúdos

1ª Módulo (3,5h) – Um novo Mindset – Insights
– Tomada de Consciência do estado atual
–Uma primeira impressão comercial com alto impacto.
–As 5 dimensões humanas e ser altamente eficaz.
– A importância de ter um hino e um grito da empresa;
–A pressão faz parte. Aprenda a viver com ela!
–A autodisciplina e a força mental como base para o sucesso.
–Determinação e Controlo
– O sucesso nada tem a haver com sorte!

2ª Módulo (3,5h) – Um novo Mindset – Plano de Acção
– Reforço da Força Mental para alcançar objetivos;
– O segredo baseado na lei da atração do universo;
– Viver uma Dinâmica Empresarial intensa!
–Quadro de objetivos / Plano de ação;
– O “Agora” é a chave para agir!
– Algumas dinâmicas e atividades de PNL
– Uma nova atitude vencedora.

3ª Módulo (4h) – Competências Chave: PNL Aplicada às Vendas
– O compromisso com a Alta Performance em Vendas;
– Desenvolver o V12 que há dentro de si
– As 7 mudanças para a alta performance
– A Roda do Vendedor e da Liderança (Chefes de Vendas)
– Dinâmica PNL de alto compromisso – “EU QUERO, EU VOU!”
– Carta do Vendedor bem sucedido;
– O poder da primeira impressão;
– O julgamento e o preconceito e o “acho que”
– Viver e pensar acima da linha; A Fórmula do sucesso.
– Metas e objetivos comerciais com base em PNL;
– As 24 ferramentas essenciais dum vendedor;
– O seu Diferencial Competitivo
– Fatores críticos para alcançar o sucesso;
– As competências chave do vendedor – Skills 360™
-A origem e a utilidade da PNL nas vendas;

4ª Módulo (4h) – “Técnicas de Vendas, Negociação & Fecho”
— A negociação com Executivos ALPHAS
— A adotar uma linguagem ALPHA para negociação
— Compreender os 100 maiores erros dos vendedores
— 50 técnicas de vendas para aplicar no seu dia-a-dia
— Conduzir o cliente até ao fecho fazendo perguntas poderosas
— O que responder à resposta “Vou Pensar no Assunto”.
— O que fazer quando nada funciona
— A ancorar no cliente o compromisso e a responsabilidade.
— A importância do funil de Vendas e o ciclo de vida do cliente;
— Introdução ao SISTEMA SOPRAR

5ª Módulo (4h) – SOPRAR® – Técnica Avançada de PNL
– Aumentar em média 20% a 30% a produtividade pessoal.
– Não ter medo de ir a reuniões de negócios com Alphas.
– A efetuar mais cobranças sem grandes complicações.
– Ser empático – “sem empatia não consigo nada”
– Perceber as necessidades dos clientes.
– Ganhar uma autoconfiança instantânea nos negócios.
– Aumentar as hipóteses de fecho nos negócios.
– Conduzir a negociação até ao compromisso final.
-Ter um método mental que lidera o processo.
-Diminuir os prazos de negociação

Metodologia

Método expositivo, ativo e interrogativo.
Exercícios de auto-diagnóstico, brainstorming e dinâmicas em grupo.

Duração
21 horas
Destinatários
Diretores e Técnicos Comerciais
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Local de realização
Lisboa
Preço
425,00 EUR
Data limite de inscrição
29/08/2016
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.