Potenciar Vendas com recurso à PNL

Lisboa

9, 11 e 15 Outubro de 2018

09.30h-13.00h e 14.00h-17.30h

As suas vendas estão a baixo do esperado? Porque é que isso acontece mesmo quando tem um bom produto e bom preço? A solução está na PNL! Isso acontece porque ainda não percebeu o que é que o seu comprador valoriza. E isso só acontecerá quando perceber a estrutura de valores dos compradores e desenhar a sua estratégia de vendas com base em valores para criar a empatia e os resultados que o seu comprador quer.


Objetivos

> Adquirir os fundamentos e técnicas da PNL;
> Adoptar um novo Mindset direcionado para o sucesso;
> Perceber quais são as competências chave do vendedor e como desenvolvê-las com a PNL;
> Adoptar e praticas técnicas avançadas de PNL.

Conteúdos

1ª Módulo – Um novo Mindset  – Insights

– Tomada de Consciência do estado atual
– Uma primeira impressão comercial com alto impacto.
– As 5 dimensões humanas e ser altamente eficaz.
– A importância de ter um hino e um grito da empresa;
– A pressão faz parte. Aprenda a viver com ela!
– A auto-disciplina e a força mental como base para o sucesso.
– Determinação e Controlo
– O sucesso nada tem a haver com sorte!

2ª Módulo – Um novo Mindset – Plano de Acção

– Reforço da Força Mental para alcançar  objetivos;
– O segredo baseado na lei da atração do universo;
– Viver uma Dinâmica Empresarial intensa!
– Quadro de objetivos / Plano de ação;
– O “Agora” é a chave para agir!
– Algumas dinâmicas e atividades de PNL
– Uma nova atitude vencedora.

3ª Módulo – Competências Chave: PNL Aplicada às Vendas

– O compromisso com a Alta Performance em Vendas;
– Desenvolver o V12 que há dentro de si
– As 7 mudanças para a alta performance
– A Roda do Vendedor e da Liderança (Chefes de Vendas)
– Dinâmica PNL de alto compromisso  – “EU QUERO, EU VOU!”
– Carta do Vendedor bem sucedido;
– O poder da primeira impressão;
– O julgamento e o preconceito e o “acho que”
–  Viver e pensar acima da linha; A Fórmula do sucesso.
– Metas e objetivos comerciais com base em PNL;
– As 24 ferramentas essenciais dum vendedor;
– O seu Diferencial Competitivo
– Fatores críticos para alcançar o sucesso;
– As competências chave do vendedor – Skills 360™
– A origem e a utilidade da PNL nas vendas

4ª Módulo – “Técnicas de Vendas, Negociação & Fecho”

– A negociação com Executivos ALPHAS
– A adotar uma linguagem ALPHA para negociação
– Compreender os 100 maiores erros dos vendedores
– 50 técnicas de vendas para aplicar no seu dia-a-dia
– Conduzir o cliente até ao fecho fazendo perguntas poderosas
– O que responder à resposta “Vou Pensar no Assunto”.
– O que fazer quando nada funciona
– A ancorar no cliente o compromisso e a responsabilidade.
– A importância do funil de Vendas e o ciclo de vida do cliente;
– Introdução ao SISTEMA SOPRAR

5ª  Módulo – SOPRAR® – Técnica Avançada de PNL

– Aumentar em média 20% a 30% a produtividade pessoal.
– Não ter medo de ir a reuniões de negócios com Alphas.
– A efetuar mais cobranças sem grandes complicações.
– Ser empático – “sem empatia não consigo nada”
– Perceber as necessidades dos clientes.
– Ganhar uma autoconfiança instantânea nos negócios.
– Aumentar as  hipóteses de fecho nos negócios.
– Conduzir a negociação até ao compromisso final.
– Ter um método mental que lidera o processo.
– Diminuir os prazos de negociação

Metodologia

Método expositivo, ativo e interrogativo.
Exercícios de auto-diagnóstico, brainstorming e dinâmicas em grupo.

Duração
21 horas
Fecha de inicio
09/10/2018
Fecha Fin
15/10/2018
Destinatários
Profissionais que precisem de aumentar a sua eficácia no desenvolvimento de reuniões.
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Local de realização
Lisboa
Preço
360,00 EUR
Data limite de inscrição
02/10/2018
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.

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