Gestão e Motivação de Equipas Comerciais

Lisboa

19 e 23 Fevereiro de 2016

09.30h-13.00h e 14.00h-17.30h

As equipas comerciais são os motores das empresas. Se não funcionarem, nada mais funcionará. Será que está a tirar o máximo de rendimento do seu motor?


Objetivos

– Optimizar o Desempenho das Equipas e Resultados Comerciais de forma sustentada.
– Saber como estabelecer um Plano de Acção Comercial Específico para a Equipa Comercial.
– Saber como implementar um Coaching eficaz no Terreno.
– Reconhecer a Importância da Comunicação na Liderança de Equipas Comerciais.
– Identificar e adaptar o Estilo Pessoal de Liderança aos diferentes Comerciais.
– Identificar os vários Estilos Individuais de Liderança.
– Estabelecer Estratégias de Planificação e Orientação de Equipas de Vendas, para obter os Melhores Resultados Comerciais.

Conteúdos

1 . A Liderança das Equipas Comerciais
•As Metas e Objectivos das Equipas Comerciais. As Estratégias de Planificação e Orientação das Equipas Comerciais para a obtenção dos Melhores Resultados.
•As principais Dificuldades na Liderança de Equipas Comerciais.

2.Motivação das Equipas Comerciais
•A Formação, Integração e Orientação das Equipas Comerciais.
•Análise das Motivações Individuais, Competências e Resultados alcançados.
•O Desenvolvimento do Espírito de Equipa. O Acompanhamento da Evolução Individual e Colectiva.
• O Líder como Coach da sua Equipa Comercial.

3. O Acompanhamento e Desenvolvimento das Equipas Comerciais
•A Organização da Equipa Comercial: Fixação de Objectivos, Delegação de Tarefas, Empowerment e Acompanhamento dos Resultados.
•O que fazer antes durante e após a visita acompanhada.
•Como agir, no terreno com diferentes perfis de vendedores e com diferentes estados de espírito.
•A Avaliação de Desempenho: o elogio e a crítica construtiva. Controlar e Comunicar os Resultados.

4.A Gestão das Equipas Comerciais
•A Condução Eficaz de Reuniões.
•A Gestão das Emoções.
•O Processo de Tomada de Decisões e a Equipa.
•Lidar com as resistências à mudança dentro da Equipa.

Metodologia

Exercícios práticos individuais e em grupo
Estudo de casos
Role-playing

Duração
14 horas
Fecha de inicio
19/02/2016
Fecha Fin
23/02/2016
Destinatários
Directores Comerciais, Chefes de Venda, Gestores Comerciais, Supervisores de Vendas, Key Account Managers, Consultores/ Delegados Comerciais, Técnicos Comerciais e Vendedores.
Imagen de evento
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Local de realização
Lisboa
Preço
245,00 EUR
Data limite de inscrição
12/02/2016
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.

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