Elevator Pitch

Lisboa

16 Maio de 2019

09.00h-13.00h e 14.00h-18.00h

O “Elevator Pitch” constitui uma técnica que tem vindo a ser utilizada com sucesso por empreendedores e vendedores que procuram investidores, clientes e/ou parceiros para os seus negócios.


Objetivos
  • Conhecer a abordagem “Elevator Pitch” e aplicar o mesmo de forma adequada em diferentes contextos profissionais.
  • Melhorar a capacidade de organizar a informação sobre um projeto, uma ideia, solução ou produto em tópicos-chave, capazes de despertar o interesse de um interlocutor ou uma audiência.
  • Conhecer técnicas para criar e apresentar um Elevator Pitch persuasivo, dinâmico e impactante.
  • Trabalhar a postura corporal e a colocação da voz na apresentação do Elevator Pitch.
  • Garantir a eficácia do Elevator Pitch, assegurando que os objetivos do mesmo são concretizados.
  • Criar um Elevator Pitch claro, conciso, credível e apelativo.
  • Apresentar o Elevator Pitch e analisar os elementos de alto e baixo impacto, relativamente ao seu potencial de influência.
Conteúdos
  1. Elevator Pitch: Construir uma Mensagem Apelativa
  • O Elevator Pitch: definição, utilidade e vantagens.
  • O Elevator Pitch como ferramenta de comunicação e de influência.
  • Fatores Chave de Sucesso do Elevator Pitch: o tempo, local, motivação, ritmo, os elementos do discurso, a linguagem, recursos e o direcionamento para uma audiência específica.
  • Erros comuns na construção e comunicação da mensagem.
  • Elementos de um Elevator Pitch apelativo.
  • Estruturação da Mensagem: checklist de tópicos a abordar.
  • Uso da linguagem: palavras-chave, verbos de ação.
  • Dicas úteis para praticar e memorizar a mensagem

2 . O Pitch

  • Como ter um início com impacto e despertar o interesse da audiência.
  • Estabelecer rapport com a audiência
  • Controlar a comunicação verbal e a não-verbal para desenvolver uma exposição dinâmica e persuasiva.
  • O discurso: O olhar, os gestos e a movimentação, A postura corporal e A voz.
  • Mostrar entusiasmo e convicção.
  • Comunicar com credibilidade mais apurada
  • Falar de forma clara e concisa
  • Utilização de elementos lógicos e emocionais
  • Erros Básicos a evitar
  • Quando se desperta no interlocutor a vontade de ouvir mais: a pós-apresentação do Elevator Pitch. 
  1. Responder às objeções
  • Gestão das perguntas da audiência.
  • Utilizar um processo efetivo para resolver objeções
  • Transformar as objeções em oportunidades
  • Responder ao público mais exigente de forma adequada 
  1. O treino
  • Apresentações Individuais Filmadas Análise e feedback de grupo
  • A melhoria contínua
Metodologia
  • Enquadramentos Conceptuais
  • Exercícios práticos individuais
  • Dinâmicas de Grupo
  • Simulações Gravadas (Autoscopias)
Duração
8 horas
Fecha de inicio
16/05/2019
Fecha Fin
16/05/2019
Destinatários
Todas as pessoas que pretendem adquirir estratégias, técnicas e ferramentas práticas para desenvolver a sua capacidade de apresentar projectos ou ideias.
Imagen de evento
Imprimir
Local de realização
Lisboa
Preço
150,00 EUR
Data limite de inscrição
09/05/2019
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.