Direção e Coordenação de uma Equipa Comercial Vencedora

Porto

1 e 2 Junho de 2016

09.00h-13.00h e 14.00h-18.00h

Liderança da equipa comercial. Trabalhar por objetivos com avaliação de desempenho O ciclo de venda e os cuidados a ter em cada fase. Planeamento e execução Prospeção Reuniões de coordenação de comerciais. Motivação Salário fixo + variável, incentivos, comissões.


Objetivos

> Coordenação da equipa comercial para maximizar resultados;

> Liderança e motivação da equipa;

> Trabalhar por objetivos e atingir os volumes de venda pretendidos assegurando o sucesso empresarial;

> Como dar objetivos e controlar o desempenho;

> Organização do departamento;

> Otimização de atuação, estilo de cada comercial;

> Organização da Prospeção;

> Controlo das fases do Ciclo de Venda.

Conteúdos

Gestão / coord. comercial:
– Organização do dept. comercial e força de vendas.
– Liderança e motivação da equipa
– Tipificação de clientes (volume, margem e cobrança)
– Segmentação de mercado
– Prospeção.
– Objetivos e avaliação de desempenho.
– Incentivos, comissões e prémios.
– Vencimento fixo + variável.
– Reuniões coord. comercial,
– Forecast (previsão de vendas) / pipeline comercial
– Planeamento de visitas, acompanhamento dos comerciais, para análise do estilo e efetividade de atuação
– Análises de períodos homólogos.
– Concorrência.
– Análise ABC de clientes, produtos, mercados
– As 5 etapas do ciclo de “Venda”: Prospeção – 1.ª visita – proposta – negociação – fecho
– Conhecer bem o produto / serviço e o mercado
– Conhecer a concorrência
– Conhecer o cliente antes da 1.ª visita: recolha de informação
– A importância da 1.ª visita: empatia e primeiras impressões
– Referências
– Elaboração de propostas, entrega e seguimento comercial
– Técnicas de negociação
– Lidar com objeções
– Lidar com grandes contas
– Gerir campanhas promocionais

Metodologia

Expositiva, interrogativa, análise de casos, trabalhos individuais e de grupo.
Participação ativa do grupo e interação dinâmica entre os participantes.
A aprendizagem apoiar-se-á na reflexão e transposição/aplicação individual das ferramentas e técnicas abordadas.

Duração
16 horas
Destinatários
Empresários e todos os quadros com responsabilidades na gestão / coordenação de equipas comerciais: Director Comercial, Chefe de Vendas, Account Managers, Vendedores / Comerciais
Imagen de evento
Imprimir
Local de realização
Porto
Direção
Rua Francisco Carqueja, 179, 2.º DTO, 4350-185 Porto
Preço
225,00 EUR
Data limite de inscrição
25/05/2016
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.

Nossos Clientes

Logos spanish

  • Accenture

  • Alcoa

  • Cabreiroa

  • Calvo

  • Crown

  • Edenred

  • Estrella galicia

  • Feiraco

  • Finsa

  • Fujitsu

  • Fundacion barrie

  • Gadisa

  • General mills

  • General motors

  • Grupo ceferino

  • La voz de galicia

  • Lear corporation

  • Esval

  • Viña miguel torres

  • Fundacion Minera Escondida

  • Orange

  • Renault

  • Sky tv

  • Xerium

  • Mahou

  • Santader

  • Zurich2

  • Media

  • Sacyr

  • MetroSevilla

  • renault

  • Bankinter

  • Bimba2

  • Repsol