A Venda Criadora de Valor – Modelo Ram Charam

Lisboa

11, 13 e 18 Setembro de 2018

09.30h-13.00h e 14.00h-17.30h

Actualmente os clientes querem mais do que bons produtos a um bom preço: querem que nós, comerciais, saibamos como o seu negócio funciona, para que os possamos ajudar a rentabilizá-lo. É tempo das empresas repensarem o seu processo de venda, adoptar um novo, um radicalmente diferente, mas através de um processo muito prático. Esta formação leva à aprendizagem de uma nova abordagem, que por sua vez produz uma relação duradoura com o cliente e aporta um maior retorno do investimento.


Objetivos

> Ganhar um conhecimento aprofundado sobre o negócio do cliente;
> Usar esse conhecimento para aumentar as margens de negócio;
> Mostrar como o seu produto e o seu nível de especialização é uma combinação vencedora.

Conteúdos

O Problema nas vendas

– Voltar a venda ao contrário
– Perceber a cadeia de valor do cliente
– A diferença entre uma venda convencional e uma venda criadora de valor

Reconstruir o processo de vendas partido

– O que é preciso mudar na sua empresa para poder desenvolver a venda criadora de valor
– Que valor estamos ao deixar ao cliente?
– Mudar o mindset

Como ser um parceiro de confiança do cliente

– Informação : O coração da venda criadora de valor
– O conjunto de oportunidades no cliente e a anatomia das dinâmicas competitivas
– Entrar na cabeça do cliente e perceber como as decisões são tomadas

O plano de criação de valor

– Reunir a informação necessária para a proposta de valor
– Identificar e comunicar os benefícios para o negócio do cliente
– O comercial como líder da equipa

Desenvolver uma força de vendas criadora de valor

– O que é que a equipa de vendas precisa de ter?
– O processo de formação como elemento fulcral
– Comunicar o sucesso e medir o progresso

O momento da venda

– Preparar o discurso
– O Discurso: As dinâmicas do Diálogo
– As lições aprendidas e o diálogo contínuo

Sustentar o processo de venda

– Abordar a venda criadora de valor a partir do topo e criar suporte organizacional
– Focarmos-nos igualmente em receitas e em custos
– O sistema de benefícios e recompensas

Metodologia

O método pedagógico adoptado privilegia a participação activa do grupo e a interacção dinâmica entre os participantes, dirigida à sua experiência quotidiana. A aprendizagem apoiar-se-á na reflexão e transposição/aplicação individual das ferramentas e técnicas abordadas na exposição temática.

Duração
21 horas
Fecha de inicio
11/09/2018
Fecha Fin
18/09/2018
Destinatários
CEO’s, Directores Comerciais e Chefes de Vendas
Imagen de evento
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Local de realização
Lisboa
Preço
345,00 EUR
Data limite de inscrição
04/09/2018
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.

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