Negociar para crear valor. Estrategias y habilidades

Formación en abierto Online | 7-8-14-15-16 y 21 de julio 2020 | de 16:00 a 18:30 h

INTRODUCCIÓN

Esta acción formativa online con sesiones en directo a través de aula virtual, pretende desarrollar las habilidades de negociación para resolver conflictos y  llegar a acuerdos satisfactorios.

Cada vez más, negociar es más importante para todas las organizaciones y para los individuos.

Las personas de cualquier organización deben saber hacer frente a situaciones de negociación donde, además de condiciones económicas  y plazos, el resultado aporte valor a la organización.

Saber negociar no es una habilidad accesoria, es una habilidad fundamental.

FECHAS Y HORARIOS

Fechas: 7, 8, 9, 14, 15, 16 de julio 2020
Horario: 16:00 a 18:30 horas
Duración: 15 horas

PERSONAL AL QUE VA DIRIGIDO

Esta formación va dirigida a profesionales que en su actividad diaria necesiten negociar con clientes, con proveedores o partners dentro o fuera de su propia organización.

METODOLOGÍA

Esta formación se imparte desde nuestra plataforma Talent Space.

Inscríbete al evento












LUGAR
Plataforma Talent Space de P&A

INICIO
7 de julio

TARIFA
350 € + IVA (por persona)

BONIFICACIÓN 
195 € FUNDAE

DURACIÓN
15h

OBJETIVOS

Entender y aplicar reglas básicas de una negociación para crear valor.

Implementar estrategias y habilidades para:

  • Sistematizar una negociación fructífera en el corto y largo plazo.
  • Mantener relaciones con proveedores o clientes confiables en un mercado lleno de incertidumbres.

Saber poner en valor la innovación, la tecnología y el talento.

CONTENIDOS

Módulo 1. La Preparación.

¿Cuando negociar?
Un agente?
Principio de autoridad.
El estado emocional.

¿Qué formas hay de resolver un desacuerdo?
El Litigio
El Arbitraje
La Mediación.
La Negociación.
Cesión.
Sometimiento.

¿Qué tipos de negociación puedo plantear?
Distributiva
Integrativa.

¿Cómo analizar una negociación?
¿Qué es el BATNA?
Identificar la ”SOPA”
Negociación intra-cultural.

La Ética y La Moral.
¿Qué es un fraude?.
Actuar en Buena fé.
Cláusula de Causa de Fuerza Mayor.

Módulo 2. Estrategias y tácticas.

¿Cómo conocer a la otra parte?
Inteligencia conversacional.
La escucha activa.
Formular preguntas que permitan identificar los deseos de nuestra contra-parte.

¿Cómo ser consciente de mi poder de negociación?
Definir tu BATNA
Identificar el BATNA de la contra-parte.
Reforzar tu BATNA.

¿Qué herramientas psicológicas usar en la negociación?
Concepto de ganar y perder.
Anclaje.
Exceso de confianza.
Enmarcar la negociación.
Información “disponible”
Escalada.
Reciprocidad.
El principio del contraste.
Lo grande contra lo pequeño.
La escucha activa.
Formular preguntas que permitan identificar los problemas actuales de nuestros clientes.

Módulo 3. El Contrato.

¿Hay un acuerdo?
MOU’s.
Carta de intenciones.

¿Es preferible una visión a corto o a largo plazo?
Ventas o compras únicas.
Relación a largo plazo.

Seguimiento del contrato
Negociar vs. Implementar un contrato.

Casos Prácticos.

El método HAZ.
Solo se aprende a negociar, negociando, por eso nuestro método combina la explicación teórica con actividades de role-play donde los grupos y los individuos negocian de forma continua durante todo el período formativo.

Algunos casos prácticos.
Dinámica de escucha activa.
Dinámica de escucha selectiva.
Dilema del prisionero. (Tipo de negociación)
Venta de mercancías perecederas (Presión de tiempo)
Dinámica hechos consumados.
Beneficios.
Vendo mi coche.
Compro una casa.

FOTO XAVIER BARRA 2020

CONSULTOR

JOSÉ JAVIER BARRA GONZÁLEZ

Diplomado en Dirección de Empresas

Máster en Dirección Estratégica.

MBA por la Heriot-Watt de Edimburgo

MBA por la Heriot-Watt de Edimburgo

Experto en herramientas de gestión (MTM2), Design to Cost, 8D, AMF

Creative Thinking Imperial College London.

CEO en Bivara Europe S.L.

20 años de experiencia como director comercial en el mundo empresarial en el sector Industrial y sector Innovación

Consultor asociado a Grupo P&A.

POLÍTICA DE CANCELACIÓN Y CONDICIONES ECONÓMICAS

La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes

Política de cancelación
– Con 5 o más días naturales de antelación, sin coste.
– Con menos de 5 días naturales de antelación se facturará el 50% del importe total.
– No asistencia sin confirmar: se facturará el 100% del coste de la acción formativa.

Condiciones económicas

Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión.

Medio de pago: talón o transferencia bancaria.

Bonificación

Ofrecemos el servicio de gestión de la bonificación a través de la Fundación Estatal para la Formación en el empleo (FUNDAE).

(No aplicable a trabajadores autónomos)

Consúltanos y te explicamos el procedimiento.

CONTACTA CON NUESTROS EXPERTOS

En P&A nos comprometemos a ayudarte a alcanzar tus objetivos.

MARCELA GALLIZIA

E-mail: galicia@grupo-pya.com
Teléfono: +34 683498351