Negocia de forma eficiente

Vigo | Formación en abierto | 21 y 23 de abril de 2020 | de 16:00 a 20:00 h

INTRODUCCIÓN

Cada vez más las negociaciones son más comunes entre clientes, proveedores y departamentos de la misma organización. Es por ello que cada vez se hace más necesario, mejorar nuestros hábitos negociadores, obteniendo lo mejor de cada proveedor y manteniendo relaciones comerciales satisfactorias a corto y a largo plazo.

Con una metodología ágil y participativa, pretendemos aportarles a los participantes una visión global que les permita entender la negociación de forma amplia, otorgándole las herramientas clave para aprender a negociar y alcanzar los beneficios esperados.

METODOLOGÍA

La metodología tiene un carácter dinámico y está orientada a capacitar al alumno para aplicar procedimientos eficaces que se adecuen a los fines de su organización, combinando en todo momento explicación teórica con ejercicios Rol-Play.

FECHAS Y HORARIOS

Fechas: 21 y 23 de abril de 2020
Horario: 16:00 a 20:00 horas
Duración: 8 horas

PERSONAL AL QUE VA DIRIGIDO

Va dirigido a profesionales que en su día a día necesiten negociar con clientes, proveedores o partners dentro o fuera de su propia organización.

Inscríbete al evento












LUGAR 
Hotel Coia

DIRECCIÓN
C/ Sanxenxo Nº 1, Vigo

TARIFA
295 € + IVA (por persona)

BONIFICACIÓN 
104 € FUNDAE

DURACIÓN
8h

OBJETIVOS

  • Comprender la negociación como un proceso, facilitando el manejo de las estrategias y técnicas para lograr una negociación eficiente.
  • Aplicar reglas básicas de negociación con clientes o proveedores, para llevar a cabo una negociación fructífera en el corto y largo plazo.
  • Manejar los principales conceptos relacionados con la negociación.

CONTENIDOS

  1. ¿Qué es la venta?
  2. Como se hace una venta.
  3. Metodología común del proceso de ventas.
  4. Características VS beneficios.
  5. La escucha.
  6. Las objeciones.
  7. Estrategias.
  8. Que es negociar.
  1. Pasos en la negociación comercial.
  2. Tipos básicos de negociación por posiciones.
  3. Tipos de negociadores.
  4. Conducir la negociación.
  5. Tácticas de negociación competitiva.
  6. BATNA/ MAAN.
  7. Negociación por principios.
FOTO XAVIER BARRA 2020

CONSULTOR

JOSÉ JAVIER BARRA GONZÁLEZ

Máster en Dirección de Empresas por la Heriot-Watt University de Edimburgo.

Máster en Dirección Estratégica.

Más de 26 años de experiencia profesional en el sector industrial, automoción.

Experiencia en distintos puestos en diferentes organizaciones.

Consultor asociado a Grupo P&A.

POLÍTICA DE CANCELACIÓN Y CONDICIONES ECONÓMICAS

La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes

Política de cancelación
– Con 7 o más días de antelación, sin coste.
– Con menos de 7 días de antelación se facturará el 50% del importe total.
– No asistencia sin confirmar: 100%

Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria.

Bonificación
En el supuesto de que deseen que les gestionemos la bonificación de la Fundae de esta acción formativa, agradecemos, que nos lo comuniquen y confirmen por email a la mayor brevedad posible ( mínimo 10 días antes del inicio del curso) para tratar las condiciones de esta gestión de manera particular con cada empresa inscrita al taller de formación.

CONTACTA CON NUESTROS EXPERTOS

En P&A nos comprometemos a ayudarte a alcanzar tus objetivos.

RUTH RODRÍGUEZ

E-mail: ruth.rodriguez@grupo-pya.com
Teléfono: +34 902 207 792