Negociar de Forma Eficiente

En Vigo, 13, 15, 20 y 22 de marzo

de 16:00 a 20:00 horas


Introducción

La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con socios, clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana y de largo plazo. Esta formación proporciona las herramientas y los métodos para mejorar la eficacia en sus negociaciones.

Objetivos
  • Aplicar reglas básicas de negociación con clientes y proveedores para llevar a cabo una negociación fructífera en el corto y largo plazo.
  • Profundizar y aumentar  la eficacia negociadora, entendiendo las claves principales de todo proceso de negociación, prestando especial atención a la influencia de la comunicación y afianzando conceptos y prioridades.
Contenidos

Se trabajará por casos prácticos cada uno de los siguientes módulos:

  1. ¿Qué es la negociación?
  2. Estilos y estrategias de negociación.
  3. BATNA.
  4. Táctica / Estrategia.
  5. El debate en la negociación.
  6. Una propuesta no es una negociación.
  7. Como se negocia un acuerdo.
  8. Estilo de negociación.
  9. Negociación racional.
  10. Manipulación.
  11. Personalidad y poder.
  12. Cultura y negociación.
Metodología

Con casos prácticos, con herramientas para comprender las diferentes posiciones e intereses, técnicas y trucos, en este curso se podrá poner en práctica la negociación adquiriendo las habilidades para afrontarla con éxito.

Consultores

Xavier Barra

  • Máster en Dirección de Empresas por la Heriot-Watt University de Edimburgo.
  • Máster en Dirección Estratégica.
  • Más de 26 años de experiencia profesional en el sector industrial-automoción.
  • Experiencia en distintos puestos de diferentes organizaciones tales como fabricación, ingeniería calidad, diseño de producto, ingeniero de proyecto, responsable de proyecto y dirección comercial y de compras.
  • Ha trabajado para Dalphi-Metal, British Telecom y Grupo Precisgal.
  • Consultor asociado a Grupo P&A.
Duración
16 horas
Fecha de inicio
13/03/2018
Hora inicio
16:00
Hora Fin
20:00
Fecha Fin
22/03/2018
Destinatarios
Dirigido a directivos o mandos intermedios que en su día a día necesiten negociar con clientes, proveedores o dentro de su propia organización.
Imagen de evento
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Lugar de realización
Hotel Coia
Dirección
Calle Sanxenxo Nº1, 36209, Vigo
Tarifa
450€ + IVA
Bonificación / Subvención
208 €
Fecha tope de inscripción
06/03/2018
Inscripción en evento
política de privacidad
Política de cancelación
  • Con 7 o más días de antelación , sin coste.
  • Con menos de 7 días de antelación se facturará el 50% del importe total.
  • No asistencia sin confirmar: 100%
Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria . La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes.

Nuestros Clientes

Logos spanish

  • Accenture

  • Alcoa

  • Cabreiroa

  • Calvo

  • Crown

  • Edenred

  • Estrella galicia

  • Feiraco

  • Finsa

  • Fujitsu

  • Fundacion barrie

  • Gadisa

  • General mills

  • General motors

  • Grupo ceferino

  • La voz de galicia

  • Lear corporation

  • Esval

  • Viña miguel torres

  • Fundacion Minera Escondida

  • Orange

  • Renault

  • Sky tv

  • Xerium

  • Mahou

  • Santader

  • Zurich2

  • Media

  • Sacyr

  • MetroSevilla

  • renault

  • Crown

  • Bimba2