Cómo las empresas y sus comerciales generan negocio a través de Linkedin

En Valencia, 31 de mayo

De 09:00 a 15:00 horas.


Objetivos
  • Saber cómo desarrollar su perfil, no como un currículo sino como una herramienta que apoya el desarrollo de negocio y que cuenta a su mercado objetivo.
  • Aprender a localizar a su target de candidatos dentro de su red.
  • Tomar consciencia de que su red de contactos es su área de prospección y aprenderá a maximizar el alcance de la misma para localizar el máximo de candidatos de interés.
  • Aprender las claves para definir mensajes personalizados que generan leads de negocio.
  • Aprender a personalizar las invitaciones individuales para maximizar el ratio de aceptación y, por ende, el tamaño de su red.
  • Aprender a compartir contenidos de la marca con su red de contactos y con aquellos grupos profesionales de los que forma parte.
  • Conocer las claves fundamentales para convertir su perfil de LinkedIn en una eficaz herramienta comercial y, sobre todo, de generación de oportunidades de negocio.
Contenidos
  1. CONSTRUYENDO REDES DE CONTACTO ALTAMENTE SEGMENTADAS:
  • Definamos el target decisor de la compañía.
  • . Tu red como tu zona de prospección.
  • Analizando la red de contactos de los asistentes para conocer la presencia de su target decisor en cada una de sus redes.
  • La página de búsqueda avanzada y sus comandos.
  • Prácticas realizadas por los propios asistentes sobre su red de contactos.
  1. ESTRATEGIA PUSH: ENVÍO DE MENSAJES AL INBOX DEL TARGET DIRECTIVO
  • Ejemplos de mensajes push a buzón de usuario de LinkedIn.
  • Tasas de conversión de mensajes en leads de negocio: no se trata de volumen, se trata de segmentación.
  1. CÓMO MEJORAR EL POSICIONAMIENTO DEL PROFESIONAL ANTE SU MERCADO OBJETIVO
  • Red e interconectividad.
  • Tu red de contactos como tu audiencia actual y potencial.
  • El proceso “compartición-difusión-exposición”.
  • Alcance e Interacción en LinkedIn.
  • Dónde y cómo compartir contenidos en LinkedIn
  1. EL PERFIL LINKEDIN
  • Cómo crear un buen perfil en LinkedIn.
  • Asociar el perfil con palabras clave para el negocio que los haga aparecer en los primeros lugares en los resultados de búsqueda.
  • El titular profesional.
  • El Extracto profesional.
Consultores

Pedro de Vicente Martínez

  • Licenciado en Psicología Industrial por la Universidad de Murcia.
  • M.B.A. Executive por IE Business School (Madrid).
  • Máster en Dirección Comercial y Marketing por ESEM (Madrid).
  • Máster en Marketing Digital por EUDE (Madrid).
  • Profesor Linkedin en IESE Business School.
  • Profesor Linkedin en EOI Escuela de Organización Industrial.
  • Consultor asociado a Grupo P&A.
Duración
6 horas
Fecha de inicio
31/05/2018
Hora inicio
09:00
Hora Fin
15:00
Fecha Fin
31/05/2018
Imagen de evento
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Lugar de realización
Hotel Albufera
Dirección
Plaza Alquería de la Culla, 1, 46910 Alfafar, Valencia
Tarifa
195 € + IVA
Bonificación / Subvención
104 €
Fecha tope de inscripción
24/05/2018
Inscripción en evento
política de privacidad
Política de cancelación
  • Con 7 o más días de antelación , sin coste.
  • Con menos de 7 días de antelación se facturará el 50% del importe total.
  • No asistencia sin confirmar: 100%
Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria . La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes.

Nuestros Clientes

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  • Gadisa

  • General mills

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