DISEÑO, IMPLANTACIÓN Y GESTIÓN DE UN SISTEMA DE INCENTIVOS PARA EL ÁREA COMERCIAL

La función comercial de las organizaciones ha sufrido cambios significativos en estos últimos años. Los productos/servicios comercializados se han ido haciendo cada vez más complejos, el cliente puede acceder con facilidad a un mayor grado de información y, por tanto, competir se hace cada vez más difícil. Esta situación exige que las compañías se encuentren inmersas en procesos de continua innovación.
En este contexto, variabilizar en la medida de lo posible los costes asociados al negocio se hace más necesario que nunca. Por este motivo, muchas organizaciones están revisando sus modelos de retribución variable, haciendo especial hincapié en el asociado a la actividad del Área Comercial por su impacto directo en la cuenta de resultados. Conseguir un modelo equilibrado, que recompense el esfuerzo individual a la vez que los resultados del equipo y que mantenga motivado y cohesionado al equipo comercial es unos de los principales objetivos de toda Dirección comercial.
El enfoque de este taller de trabajo responde a un profundo conocimiento de las necesidades que actualmente existen en las organizaciones para optimizar los diferentes tipos de programas de retribución variable que existen para el Área comercial.
Todos los contenidos han sido debidamente diseñados, testados y validados académicamente para asegurar el correcto aprendizaje de los asistentes desde un punto de vista eminentemente práctico, dotándole de los conocimientos necesarios que le permitan trabajar de modo autónomo.


Objetivos

Proporcionar a los participantes conocimientos especializados en materia de Compensación y Beneficios que constituyan una ventaja competitiva en el mercado.
Analizar las diferentes alternativas existentes para diseñar un sistema de retribución variable que resulte atractivo para los profesionales y rentable para las organizaciones.
Utilizar diversos ejercicios y ejemplos prácticos que aseguren el aprendizaje de los participantes.

Metodología

El programa se desarrollará de modo presencial, con un carácter eminentemente participativo y orientación práctica, lo que asegura la adecuada comprensión de todos los contenidos.
Se profundizará en todos los aspectos teóricos y prácticos relacionados con los programas de incentivos para el Área Comercial, introduciendo cada uno de los componentes desde la perspectiva de la realidad empresarial. Asimismo, los participantes tendrán la oportunidad de conocer las mejores prácticas de diferentes sectores de actividad y las actuales tendencias en materia retributiva.

Consultores

Oscar Izquierdo Pérez
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid.
Máster en Dirección de RR.HH por ICADE.
Desde 2009 Executive Director.- Responsable para España, Italia y Portugal del Área de Consultoría de RR.HH., Capacitación y Desarrollo profesional (División Human Capital) de ERNST & YOUNG.
Anteriormente fue Senior Manager de HUDSON Talent management, director Corporativo de RR.HH del GRUPO CROPU (Sector Auxiliar Automoción), manager Responsable Área de Organización, Compensación y Beneficios de KPMG Consulting, consultor Senior en PRICEWATERHOUSECOOPERS y Consultor en Watson Wyatt.
Formador habitual de Escuelas de negocio y universidades como el Instituto de Empresa, IESE, GARRIGUES, EOI, IEDE, ESADE, ICADE , AEDE, Tecnológico de Monterrey, Universidad Europea de Madrid, Universidad de Burgos, etc.
Ha publicado artículos en publicaciones como Capital Humano, Expansión, Actualidad Económica, El Economista, El Mundo, El País, etc.

Duración
7 horas
Fecha de inicio
24/04/2015
Hora inicio
9:00
Hora Fin
17:30
Fecha Fin
24/04/2015
Imprimir
Lugar de realización
La Coruña
Dirección
AC Hotel A Coruña (C/ Enrique Mariñas, 34 – 15009, A Coruña)
Tarifa
230 € +IVA
Fecha tope de inscripción
17/04/2015
Inscripción en evento
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