Compras para Vendedores B2B Negocio Entre Empresas

En Valencia, el 05 de abril de 2017

De 09:00 a 13:30 y de 15:00 a 18:30 horas

(Incluye almuerzo)


Introducción

Con esta formación las fuerzas de venta tendrán un mejor conocimiento de las metodologías de las organizaciones de compras con el objetivo generar pro actividad y facilitar la colaboración a largo plazo. 

Objetivos
  • Conocer las metodologías de los departamentos de compras.
  • Ser capaces de desarrollar una estrategia de venta que acelera el proceso y tiene éxito.
  • Establecer la bases de una colaboración sostenible con la función de compra.
Contenidos

1. COMO SE PREPARAN:

1.1. ENTENDER EL PORTAFOLIO DE COMPRAS DEL CLIENTE

1.2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LAS CATEGORÍAS Y GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DE COMPRA.

1.3. EL BALANCE DE PODERES.

1.4. GENERACIÓN DE TÁCTICAS.

2. QUE PRINCIPIOS Y TÁCTICAS UTILIZAN:

2.1. FUENTES DE PODER.

2.2. ESTILOS DE INFLUENCIA.

2.3. EL BLOQUEO Y DESBLOQUEO 

3. COMO PLANTEAN EL PROCESO NEGOCIADOR:

3.1. APERTURAS Y POSICIONES INICIALES.

3.2. DESARROLLO, PLANTEAMIENTOS Y CONCESIONES.

3.3. CIERRES, ACUERDOS Y CONTRATOS.

3.4. SEGUIMIENTO Y RENOVACIONES. 

4. PLANTEAMIENTO Y RESOLUCIÓN DE CASOS REALES DE LOS PARTICIPANTES.

Metodología

Previo a la sesión cada participante deberá realizar un pre-trabajo, en forma de caso real. Para ello, los días previos al taller, estableceremos contacto escrito con los asistentes y les facilitaremos las instrucciones necesarias para que puedan traer preparado un caso real que expondríamos y resolveríamos en la jornada formativa.

La metodología de esta acción formativa está basada en la:

  • Práctica participativa y adaptada a la actividad de los asistentes.
  • Ejercicios vivenciales de la realidad empresarial.
  • Exposición de métodos apoyados en casos reales.
Consultores

Jordi Civit Garcés

  • Asesor, Formador y Mentor en Gestión Estratégica de Compras.
  • Coordinador del área de formación de Gestión de Compras en IQS Executive Education (Universidad Ramón Llull).
  • Coordinador del MIP (Management International Purchasing) en IQS- URL, único posgrado en Gestión Estratégica de Compras.
  • De Formación Dr. en Biología, ha desarrollado su carrera profesional en el área de Gestión de Compras ocupando cargos de Dirección de Compras en diversas compañías a nivel nacional e internacional de los sectores Alimentario, Farmacéutico y Distribución.
  • Es ponente habitual en diversas instituciones públicas y privadas como: EIPM (European Institut of Purchasing Management), Universidad Ramón Llull, EAE, Fundación UPC, Universidad Autónoma de Barcelona, ITENE, IQS.
Duración
8 horas
Fecha de inicio
05/04/2017
Hora inicio
09:00
Hora Fin
18:30
Fecha Fin
05/04/2017
Destinatarios
Dirigido a actores de la función comercial del ámbito B2B, equipos comerciales con clientes industriales y gerentes con responsabilidades comerciales en entornos de clientes industriales.
Imagen de evento
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Lugar de realización
Hotel Albufera
Dirección
Plaza Alquería de la Culla 1, 46910, Alfafar, Valencia
Tarifa
295 € + IVA (almuerzo incluido)
Bonificación / Subvención
104 €
Fecha tope de inscripción
29/03/2017
Inscripción en evento
política de privacidad
Política de cancelación
  • Con 7 o más días de antelación , sin coste.
  • Con menos de 7 días de antelación se facturará el 50% del importe total.
  • No asistencia sin confirmar: 100%
Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria . La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes.

Nuestros Clientes

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  • Accenture

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