Social Selling

Lisboa

15 e 17 Maio de 2018

09.30h-13.00h e 14.00h-17.30h

Criar uma conta no LinkedIn ou no Twitter não significa que os leads começarão a entrar e as vendas se fecharão por si próprias.
Na verdade, podemos obter centenas de seguidores, milhares de curiosos e até mesmo fazer conexões valiosas, mas se não tivermos forma de capitalizar essas interações, nunca veremos o retorno.
As organizações que usam a social selling para demonstrar valor e diferenciação e alinhar as principais atividades sociais com seu processo de vendas entendem que a social selling é mais do que apenas uma moda. É uma ferramenta importante ao longo do processo de comprometimento do cliente.


Objetivos

> To know what is Social Selling and his importance to the Sales&Marketing Strategy
> Know diferents social networks and the suitability to diferents goals or targets
> To be visible in Social Media
> Expand the network and to be close to the decision makers
> Be recognized as a specialist
> Turn leads into sales naturally

Conteúdos
  1. What is Social Selling all about
  • Definition
  • The whys, whats and hows of Social Selling.
  • Why it matters to all of us
  • The Process
  • Understand concepts of Relationship Marketing and Content Marketing
  1. Setting the Social Selling scene
  • Integrate Social Selling in the Corporate  Marketing Strategy
  • diferents social networks and the suitability to diferent goals or targets
  • LinkedIn and Twitter as part of the Sales & Marketing process
  • Some LinkedIn and Twitter numbers and a few key concepts
  • Looking at LinkedIn LinkedIn and Twitter as part of the Social Selling process
  1. Settings: controlling your activity
  • Make yourself really visible to your prospects
  • Customise your use
  • Control your accessibility to suit your business aims
  • Cut out “noise” on and control your email load
  1. Building a customer centric Personal profile
  • Ensure your Personal profile is marketing you 24/7
  • Attract search engines & your prospects
  • Stand out and integrate your other activity
  • Getting your (and your company’s) branding and sales working in tandem
  • Use Rich Media options to deliver your sales and marketing messages
  1. Developing your Network
  • Connect to your contacts and make your network visible to you
  • Develop a Connection strategy which delivers
  • Find key hubs in your target markets
  • Integrate your other marketing touchpoints
  1. Targeting and Engaging with Prospects
  • Develop a roadmap of your ideal demographics’ buyer person
  • Target new prospects by industry, geography, company
  • Monitor the different activities of prospects
  • Tap into your connections to create referral opportunities
  • Identify key stakeholders in target organisations easily & quickly
  • Successful ways to connect and engage with potential opportunities
  • Learn to publish, share and syndicate valuable content
  • Tagging and using the CRM functionality
  1. Raising your Profile & Push Marketing Opportunities
  • Market to your LinkedIn connections
  • Create awareness and sales interest
  • Help develop key relationships
  • Tap into the direct marketing opportunities
  1. Using Groups
  • Find target groups: using the “built in” market segmentation
  • Identify and connect with prospects
  • Participating successfully: become the “go to” person in your area
  • Build groups of fans to develop further
Metodologia

Método expositivo, ativo e interrogativo.
Realização de trabalhos práticos individuais e em pares.
Estudo de casos.

Duração
14 horas
Fecha de inicio
15/05/2018
Fecha Fin
17/05/2018
Destinatários
Profissionais na área do Marketing e Vendas.
Imagen de evento
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Local de realização
Lisboa
Preço
260,00 EUR
Data limite de inscrição
08/05/2018
Pedido de inscrição
política de privacidade
Política de cancelamento

O Grupo P&A aceita o cancelamento de inscrições até 2 dias antes do Seminário. O cancelamento de inscrições verificado posteriormente e até ao arranque da formação, dará origem à retenção de 50% do valor da inscrição.

O Grupo P&A reserva-se o direito de cancelar a realização do Seminário se não atingir o número mínimo de inscrições, comunicando com uma semana de antecedência aos participantes inscritos e procedendo à respectiva devolução dos valores pagos.

Condições económicas
O valor beneficiará de um desconto de 5% no caso de inscreverem 2 participantes e de 10% se inscreverem 3 ou mais pessoas. O preço inclui: participação, coffee-breaks, documentação, material e certificado de frequência.

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