¿Quieres potenciar tus Habilidades de Negociación sin esfuerzo ? – Modalidad Online

CrossKnowledge y Grupo P&A ponen a su disposición los programas formativos de los mejores expertos mundiales en gestión, management, liderazgo, RRHH y ventas para estar al día y adaptarse a los cambios. Dividido en tres formatos de contenidos: VideoCast, Sessions y Essencials, para alinear y desarrollar las competencias más relevantes, con una eficacia probada.


Introducción

CrossKnowledge y Grupo P&A ponen a su disposición los programas formativos de los mejores expertos mundiales en gestión, management, liderazgo, RRHH y ventas para estar al día y adaptarse a los cambios. Dividido en tres formatos de contenidos: VideoCast, Sessions y Essencials, para alinear y desarrollar las competencias más relevantes, con una eficacia probada.

Objetivos

Ya se trate de una negociación comercial o de una negociación interna, toda negociación debe preservar los intereses de cada uno… y la relación a largo plazo entre las dos partes. Por lo tanto, no tiene nada que ver con el regateo en el cual el compromiso obtenido no satisface, la mayoría de las veces, ni a uno ni a otro. No tiene nada que ver tampoco con una relación de fuerza en la cual la aparente victoria de uno de los negociadores tiene consecuencias desastrosas sobre las futuras discusiones.

Este programa le va a iniciar en la célebre estrategia de negociación denominada “técnica de beneficios mutuos”. Desarrollada en Harvard en los años 60 por Ury y Fischer, esta técnica se aplica no sólo en el mundo empresarial sino también en las crisis diplomáticas.

Una negociación bien conducida puede cambiar completamente una situación comercial que parecía desesperante. Este curso le sitúa en la posición del vendedor, pidiéndole que reaccione ante las respuestas del cliente potencial y dirija la entrevista

Un curso que no le dejará indiferente.

Contenidos
  • Determine su estilo de negociación
  • Entender la cadena de la demanda
  • Cómo evitar una negociación basada en el regateo
  • ¿Está su empresa alineada con la diversidad de su mercado?
  • Comprender el método de beneficios mutuos
  • Conservar buenas relaciones en la negociación
  • Elegir sus prioridades en función del cliente
  • Preparar una negociación
  • Comprender mejor la situación de su cliente potencial
  • Vender soluciones y no productos
  • Motivar a su cliente potencial planteándole problemas que debe resolver
  • Pasar de orientación producto a orientación cliente: pensar cliente
  • Acrecentar la motivación del cliente potencial mediante preguntas de implicación
  • Estimular el interés gracias a los resultados esperados
  • ¿Low cost se opone a calidad de servicio?
  • Adaptar la argumentación a las necesidades explícitas
  • Vender vía los distribuidores: se necesitan 3 actores
  • Dirigirse a la persona que tiene poder de decisión
  • Evite la guerra de precios
  • Atraiga a nuevos clientes vía las redes sociales
Metodología
  • Sessions

Son sesiones multimedia de formación de 30 a 45 minutos asincrónicos que cubren conceptos clave, prácticas, técnicas y comportamientos de gestión. Mediante su formato de aprendizaje activo le guiaran en su autoformación para adquirir o reforzar habilidades y conceptos.

  • Esencials

Son fichas educativas que resumen los principios básicos de una técnica o de un concepto de gestión en tan sólo unos minutos. Son herramientas de formación básicas pero fundamentales. ¡Todo lo que un Manager debe saber! Metodología

  • VideoCast : (en inglés con subtítulos)

Comprenden una colección de vídeos de entre 3/6 minutos máximo de duración, presentando las mejores prácticas y relatos personales de expertos de las mejores escuelas de negocios mundiales (Harvard, IMD, Cambridge e Insead) y de cientos de altos ejecutivos de todo el mundo.

Los conocimientos de los expertos se basan en años de investigación y de consultoría. En cuanto a los relatos de los ejecutivos, sus testimonios le llevarán al centro de situaciones reales y le permitirán descubrir los principios en los que se basaron para tomar importantes decisiones.

Duración
32 horas de Curso en un mes + acceso a contenidos durante 1 año
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Lugar de realización
Plataforma de formación LMS on-line de Grupo P&A
Tarifa
240 € + IVA
Fecha tope de inscripción
31/07/2015
Inscripción en evento
política de privacidad
Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria .

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