Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta

En Valencia, 08, 15, 22, 29 de Junio,

06 y 13 de Julio, 21 de septiembre y 26 de Octubre

De 09:00 a 14:00

 

¿Quieres aprender técnicas de venta, o prefieres que te entrenen para vender?


Introducción

El objetivo es claro: llevar a tu equipo a uno o varios escalones más próximos a la excelencia y aumentar el número de cierres de venta, la facturación por cierre, la venta cruzada y la cartera a través del coaching individual y mentoring en ventas a los participantes, junto con el apoyo de jefe de estos vendedores. Objetivo prioritario también es la implantación gradual de un sistema comercial ágil, eficaz y operativo y que facilite el día a día a vendedores y responsables de los mismos.

Con la metodología utilizada aseguramos el anclaje de nuevos hábitos en ventas, praxis, y un sistema de medición de actividad y resultados comerciales enfocado al objetivo; el círculo lo completan herramientas que aseguren la sostenibilidad de los logros una vez concluyamos el entrenamiento.

Es crucial identificar los conocimientos y habilidades clave innatas en todos y cada uno de los integrantes de la fuerza de ventas a fin de medir técnica, objetiva y sistemáticamente las aptitudes personales, identificar el potencial y establecer qué competencias profesionales son críticas para el desarrollo personal y comercial; y todo ello es fruto de la puesta en práctica de una metodología didáctica correctamente aplicada.

Definir las necesidades formativas y desarrollar una secuencia estructurada favorece la interiorización de conocimientos y habilidades complejas, que tienen un impacto inmediato en la mejora del perfil competencial comercial de las personas y de los equipos de trabajo. Guiamos a tu equipo comercial hacia una operativa real y medible. Existen múltiples estudios que subrayan la importancia de la “emocionalidad colectiva” y que ponen de manifiesto que un 35% de la eficiencia o productividad de un equipo depende de la misma.

Las organizaciones que subsisten a las condiciones adversas del mercado se adaptan al entorno y sus circunstancias [fusiones, cambio en el modelo de negocio, reestructuraciones, internacionalización, cambio generacional, etc.], revisan sus valores corporativos, dinamizan el negocio y sobre todo orientan permanentemente a su fuerza de ventas y al resto de la organización al cambio, hacia resultados sostenibles y reales.

A grandes rasgos nos planteamos: Motivar, empujar, dirigirles, instruir, acompañar, redireccionar y mejorar resultados del vendedor/a participante y a su vez lo empresariales.

Objetivos
  • Tomar “conciencia” del Rol de Vendedor en la actualidad y ser consecuentes con los cambios
  • Trasladar y concienciar la importancia del aprendizaje “continuo” y del conocimiento del PRODUCTO, como aspectos clave para conseguir mejores resultados.
  • Aumentar la motivación del equipo, empoderándolos, y aumentando su autoestima.
  • Conocer mejor su estilo de Venta
  • Aprender a identificar las motivaciones de compra de los clientes
  • Identificar con mayor facilidad los criterios de toma de decisiones de los clientes.
  • Aprender a definir, y organizar en el día a día, sencillos cambios que sean capaces de marcar importantes diferencias en los resultados.
  • Diseñar e implementar junto con cada participantes el sistema comercial que desarrolle su entusiasmo e ilusión en torno al objetivos.
  • Plantear acciones de mejora individuales que podamos trasferir al puesto de trabajo, al día a día.
  • Alinear comportamientos de las personas con los objetivos empresariales.
  • Impulsar la responsabilidad individual en cuanto a resultados comerciales.
  • Entrenarles en el programa, con el fin de conducir el cambio.
Contenidos

Sesión 1: PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA (08 de junio de 9 a 14 horas).

Sesión 2: PROSPECCIÓN, CAPTACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL (15 de junio de 9 a 14 horas)

Sesión 3: GENERACIÓN DE HIPERCONEXIÓN Y ROTURA DE HIELOS EFICACES (22 de junio de 9 a 14 horas)

Sesión 4: TÉCNICAS DE INDAGACIÓN, ENFOQUE Y ARGUMENTACIÓN (29 de junio de 9 a 14 horas)

Sesión 5: SUPERACIÓN DE BLOQUEOS Y PROCESOS DE CIERRE (6 de julio de 9 a 14 horas)

Sesión 6: PRODUCTIVIDAD Y GESTIÓN DEL TIEMPO (13 de julio de 9 a 14 horas)

Sesión 7: ACCIÓN DE SEGUIMIENTO GRUPAL 1 (21 de septiembre de 9 a 14 horas)

Sesión 8: ACIÓN FINAL DE SEGUIMIENTO GRUPAL 2 (26 de octubre de 9 a 14 horas)

 

*Sesión Intermedia: Durante el mes de septiembre se propondrá a los directores o responsables directos de los participantes, una sesión extraordinaria y gratuita sobre el Feedback, el Coaching, que ayude al director en su función a la hora de dar feedback y ayudar en el desarrollo profesional de sus equipos.

Metodología
  • Alineación triangular entrenador – empresa – entrenado en cuanto a objetivos cualitativos (desempeño) y cuantitativos (actividad comercial y cierres de venta). El entrenador mantiene una conversación/reunión previa al inicio del entrenamiento con la empresa a tal fin.
  • Análisis integral del vendedor por el entrenador: desempeño, estado emocional, creencias, motivación, proactividad, barreras, miedos, combatividad, direccionamiento al cierre de la venta.
  • Transferencia de conocimientos en técnicas de venta alineados con el desempeño necesario para conseguir los objetivos previamente definidos (sesiones presenciales grupales).
  • Medición continua de ratios de actividad comercial.
  • Soporte al entrenado durante el tiempo de duración el Programa.
  • Feedback permanente del entrenador al responsable sobre la evolución del entrenado.
  • Soporte al responsable durante el tiempo de duración del Programa: gestión emocional del vendedor y cuadro de mando operativo, sencillo, ágil y eficaz.
  • Concluido el Programa, soporte del entrenador al responsable a fin de consolidar las competencias, habilidades y hábitos adquiridos por el entrenado, tratamiento de desviaciones en cuanto a los objetivos deseados por la empresa, gestión y análisis de cuadro de mando.
  • Informe y propuestas de mejora sobre el vendedor (estado emocional, desempeño, resultados, orientación al cierre, relación con su responsable), sistema comercial.
Consultores

Amparo Barra de Miguel

  • Coach Ejecutiva y Entrenadora de Vendedores. Coach de Negocio.
  • Licenciada en Derecho por la UNIVERSIDAD DE VALENCIA.
  • Ha desarrollado su trayectoria profesional en el mundo de las ventas y desde hace diez años trabaja en el ámbito de la formación, del desarrollo y el entrenamiento de “vendedores”.
  • Está acreditada en la metodología Belbin, es analista con certificado DISC para comportamientos y motivadores. Es Coach certificada en proceso Marshall Goldsmith. Coach acreditado en coaching ejecutivo (Profesional Advanced por AECOP).
Duración
40 horas
Fecha de inicio
08/06/2017
Hora inicio
09:00
Hora Fin
14:00
Fecha Fin
26/10/2017
Imagen de evento
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Lugar de realización
Grupo P&A Levante
Dirección
Plaza Alqueria de Culla Nº 4, Despacho 806F, 46910, Alfafar, Valencia
Tarifa
745 € + IVA
Bonificación / Subvención
520 €
Fecha tope de inscripción
01/06/2017
Inscripción en evento
política de privacidad
Política de cancelación
  • Con 7 o más días de antelación , sin coste.
  • Con menos de 7 días de antelación se facturará el 50% del importe total.
  • No asistencia sin confirmar: 100%
Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria . La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes.

Nuestros Clientes

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