Linkedin como herramienta comercial: Cómo generar negocio a través de un perfil de usuario

Vigo, 6 de Mayo

de 9:00 a 15:00 h

 


Introducción

Fundada en 2002, Linkedin es la principal red social orientada a negocios. En la actualidad dispone de más de 260 millones de usuarios registrados en más de 200 países, y su ritmo de crecimiento está siendo espectacular. Entre sus usuarios están todas las empresas de la lista de la revista Fortune.

Entre las principales utilidades de Linkedin, quizás la más importante es la de hacer y generar negocios. Desde este punto de vista, algunos de sus múltiples beneficios son:

  • Crear comunidades profesionales alrededor de la marca para estar siempre en el “top of mind” de sus clientes actuales y potenciales.
  • Convertirlas en un activo valioso a través del cual comercializar productos y servicios, y construir relaciones con socios, proveedores, clientes actuales y potenciales.
  • Localizar y contactar contactos comerciales con alto potencial para su negocio.
  • Posicionar la Marca como referente dentro de la industria.
  • Generar un embudo constante de prospectos altamente cualificados.
  • La ampliación de su base de  clientes y el aumento de sus ventas.
Contenidos
  • Cómo crear un perfil Linkedin para generar negocio
    • Opciones principales de configuración del perfil
    • Cómo crear un buen perfil en Linkedin
      • La fotografía
      • La información de contacto
      • El titular profesional y la propuesta de valor de la empresa
      • El extracto profesional, los servicios de la compañía y las “llamadas a la acción”
      • La experiencia detallada y los beneficios del portfolio
      • Vídeos e imágenes de la compañía en el perfil
      • Ejemplo de perfil Linkedin dirigido a generar negocio
  • Cómo localizar al target decisor en Linkedin
    • La pirámide de relación en Linkedin
    • Función y valor de cada nivel de relación
    • Cómo construir una red de contactos eficaz para la generación de negocio
    • Cuentas free vs cuentas premium vs cuentas “sales savigator”
    • La página de búsqueda avanzada y sus comandos
    • Crear alertas activas y permanentes de búsqueda del target directivo
    • Limitaciones que conlleva trabajar desde un perfil de usuario
    • Rompiendo los límites que impone Linkedin: soluciones externas a Linkedin
    • Sofware de automatización de procesos: inyectando volumen a las acciones que implementamos
    • Conclusiones
  • Linkedin como herramienta de marketing
    • La red como tu audiencia actual y potencial
    • Conceptos clave: “Alcance” e “Interacción”
    • “El contenido” como los mensajes que quieres transmitir a tu mercado
    • Dónde y cómo compartir contenidos desde un perfil de usuario
    • Conclusiones
Consultores

Pedro de Vicente                                                              pedro de vicente

  • Autor del Blog www.exprimiendolinkedin.com, referencia nacional en el uso de la herramienta.
  • Ponente y formador de Linkedin, en IESE Business School, Madrid.
  • Profesor de Linkedin en IE Business School, Madrid
  • Profesor de Linkedin en The Valley Digital Business School, Madrid.
  • Ponente y profesor invitado en EOI-Escuela de Organización Industrial, TECNUN-Universidad de Navarra, ESADE, CESMA, CUNEF y EUDE entre otros.
  • Ponente sobre Linkedin en numerosos congresos nacionales.
  • Formador de Reclutadores de Norman Broadbent, Madrid y Barcelona; GD Human Capital, Madrid y Barcelona; TFS-Trial Forum Support, Madrid; Havas Media, Madrid, entre otros.
  • Consultor en la implementación de estrategias enfocadas a la generación de leads y de  negocio en esta plataforma profesional, especialmente de utilidad para empresas que venden a empresas, es decir, para entornos B2B y la implementación de estrategias de atracción de talento, más conocidas por estrategias de “employer branding”.
  • Formador asociado a Grupo P&A.
Duración
6 horas
Fecha de inicio
06/05/2016
Hora inicio
9:00
Hora Fin
15:00
Fecha Fin
06/05/2016

Imagen de evento
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Lugar de realización
Circulo de Empresarios de Galicia
Dirección
C/ Garcia Barbón, 62 - 36201, Vigo
Tarifa
295 €
Bonificación / Subvención
78 €
Fecha tope de inscripción
29/04/2016
Inscripción en evento
política de privacidad
Política de cancelación
  • Con 7 o más días de antelación , sin coste.
  • Con menos de 7 días de antelación se facturará el 50% del importe total.
  • No asistencia sin confirmar: 100%
Condiciones económicas
Se emitirá una factura en el momento de la inscripción a la acción formativa, con vencimiento a 30 días a partir de la fecha de emisión. Medio de pago: talón o transferencia bancaria . La impartición de la acción formativa estará supeditada a la inscripción de un número mínimo de 8 participantes.

Nuestros Clientes

Logos spanish

  • Accenture

  • Alcoa

  • Cabreiroa

  • Calvo

  • Crown

  • Edenred

  • Estrella galicia

  • Feiraco

  • Finsa

  • Fujitsu

  • Fundacion barrie

  • Gadisa

  • General mills

  • General motors

  • Grupo ceferino

  • La voz de galicia

  • Lear corporation

  • Esval

  • Viña miguel torres

  • Fundacion Minera Escondida

  • Orange

  • Renault

  • Sky tv

  • Xerium

  • Mahou

  • Santader

  • Zurich2

  • Media

  • Sacyr

  • MetroSevilla

  • renault

  • Crown

  • Bimba2